赋能分享员

让分享员会分销、提升分销力

明确分销规则，并清楚地传递给分享员是企业做好视频号分销的第一步。

商家可通过图文或视频的形式，详细告诉分享员如何注册成为分享员、如何分销商品、获得佣金、结算佣金等流程，确保每一位分享员清楚分销流程及收益模式。

同时，分销规则要确保公平性和透明性，培养分享员信任度，让分享员相信完成分销任务即可获得对应的奖励，激励分享员积极参与分销。

以小裂变服务客户——华牛牧场分享员招募为例：

①如何成为分享员：扫码申请成为分享员，并图示了详细的操作流程

②获得多少佣金：每笔订单交易完成后，可获得6%的分销佣金，佣金自动结算

③如何获得返佣：进入【华牛GO】视频号，分享视频号小店内的任意商品或直播链接，好友通过你分享的链接进入并购买产品，即可获得佣金

重点内容通过海报的形式清晰传递给分享员，更详细、细节的分效规则，可通过朋友圈文案、社群文案等形式补充、同步。

分享员的分销力参差不齐，在明确分销规则后，有些分享员分销业绩好，有些分享员一直没有做出业绩，甚至最后会选择放弃。

这就需要品牌商家建立起分享员培训机制，帮助分销能力弱的分享员学习分销技巧，提高销售业绩，从而提升企业整体的销售转化。

为帮助分享员做好分销，商家主要可通过线上培训、优秀案例分享、定期组织沟通会等形式，了解分享员遇到的问题并协助解决，帮助分享员快速成长。

①线上培训：商家可围绕产品知识、销售技巧、社交媒体营销等内容设计培训材料，通过直播、短视频或图文等内容形式，同步至分享员。

例如，企业建立了分享员专属群，可将分销技巧、资料群发至社群内。

②优秀案例分享：邀请业绩优秀的分享员，分享实战分销经验，帮助分享员丰富实战经验。

③定期沟通会：定期组织线上或线下的分享员交流会，促进分享员之间的交流与合作。

商家与分享员建立起稳定、畅通的联系，不仅可高效帮助分享员在实际分销中遇到的问题，还可高效联动分享员，提升销售转化。

①帮助分享员高效解决分销问题

商家可建立分享员专属社群，或设置分享员专属运营人员，当分享员遇到问题后，通过群回复帮助分享员解决。

为提升运营效率，可将分享员通常会遇到的问题整理成QA文档同步在群内或1V1发送给分享员。

通过及时、高效的运营服务，与分享员建立起稳定、畅通的联系。

②高效同步分销信息至分享员，提升分销转化

与分享员建立起联系，高效联动分享员，还可助力企业提升分销转化。当企业需要直播间转发支持，集中商品分销等场景时，可将信息发送至社群，高效同步至分享员，促成销售转化。

例如，视频号开播后，将直播转发至分享员专属群，联动分享员转发直播间，提升销售转化的同时，给直播注入更多私域流量。大促期间，如需主推某个品，也可将分销技巧同步给分享员，联动分享员集中转发、分享，提升单品销售额。

如企业分享员数量众多，运营、管理成本高，可借助分享员组队的玩法降低分享员运营成本。

通过设置奖励金，将分享员赋能和激励的工作下放给团长，驱动团长主动招募、管理分享员，带领团队分享员卖货。

分享员太多，一对一指导、维护成本太高，很难执行到位。通过分享员组队玩法，企业可将分销玩法、技巧等整理出来，同步给团长或对团长进行培训，再让团长带领团员学会、做好分销，帮助企业高效管理分享员。

02

建立激励机制

让分享员主动分销、招募分享员

佣金机制是激励分享员是否积极参与分销的关键，丰富的佣金结构不仅可有效提升分享员的积极性，还可有效激励具有分销潜力的分享员持续做好分销，提升销售额，获取更高的分销奖励。

在设置基础佣金比例的基础上，同时设置阶梯式佣金，即销售额达到一定额度后，佣金比例提升，完成的销售额越高，获得的佣金比例越高。

如企业需提升分享员招募量，还可设置招募奖励，针对新招募的分享员带来的销售额，或根据新分享员招募数量给予额外奖励，激励分享员主动帮助企业招募分享员。

例如，通过小裂变·视频号助手，企业可通过通用规则，设置基础佣金机制，通过自定义规则，设置阶梯佣金机制。

支持商家根据佣金机制，设置一级佣金、二级佣金、自购返佣金，助力企业实现多种佣金机制设置。

例如，开启一级佣金设置，分享员A分享直播间、短视频、商品给客户B，客户B下单购买商品后，分享员A将获得一级佣金，提升分销积极性的同时，激励分享员主动招募分享员。

在确定佣金机制后，企业还可根据品牌产品推广需求，建立短期或长期的激励机制，持续激励分享员。

①短期激励：每月可发起月度最佳分享员奖、销售挑战赛等，对分销业绩优秀的分享员提供更高的佣金比例或其它形式的奖励。

为进一步激励分享员，还可建立起分销排行榜，实时更新分享员的业绩排行榜，快速反馈分享员业绩的同时，激发竞争意识，鼓励分享员冲刺榜首，提升整体分销业绩。

如商家需提升某个或某类产品的销售量，可对应的建立起短期激励机制。例如，提升该产品的分销佣金，或发起该产品的分销挑战赛等，通过分享员的力量，集中推爆单个产品。

②长期激励：设立年度大奖、年度激励计划等长期的激励机制，鼓励分享员长期稳定参与品牌的产品分销。

例如，针对年度销售排行前三的分享员发放年度大奖。

建立会员机制可助力企业留住客户，根据会员等级匹配对应的奖励机制，持续转化客户。同理，企业可建立起分享员等级机制，持续吸引分享员参与企业产品分销，并通过等级特权，激励客户完成对应的分销、招募目标。

①确定等级划分标准：企业可根据业务需要，根据分享员的业绩、活跃度、招募新分享员数量等指标，设立不同等级，如初级、中级、高级、金牌分享员等。

如企业想通过等级机制提升分销业绩，可根据分享员的业绩进行等级划分，如需提升分享员的数量，可根据分享员招募数量进行等级划分。

②匹配等级特权：不同等级的分享员需匹配对应的等级特权。例如，享受不同的佣金比例、专属商品、优先参与活动等特权，激励分享员不断晋升。

以上三种分享员激励机制的设置，商家可根据业务需要选择其中一种或多种组合应用。

同时，激励机制不是一成不变的，商家还需定期收集分享员反馈，根据市场变化和企业业务发展需求，灵活调整激励政策。

除了基于分享员的意见反馈，商家还需结合分销数据，不断调整和优化激励机制，确保激励机制始终具有吸引力和有效性。

03

建立分销业绩追踪和分析体系

持续优化分销机制

在建立起分享员机制，赋能和激励分享员后，企业还需建立起分享员业绩分析和追踪体系，持续优化分销机制，提升分销业绩。

如何判断企业的分销玩法做的好或不好？除了分销的销售额和销售量，还需明确分销玩法的关键性指标。

例如，转化率、客单价、分享员活跃度。

除了以上关键性指标，还有分销效率、销售转化率、分销层级效率、分销ROI等指标，企业可根据自身业务特点明确几个关键性指标。

上线视频号分销玩法后，企业要对分享员的业绩进行定期追踪和分析，如业绩产生波动，及时调整运营策略。

手动统计难度大、效率高，企业可借助运营工具进行数据统计和追踪。

例如，通过小裂变·视频号助手，企业可根据「分享员业绩」查看通过分享员的分享带来的销售金额、销售订单数、销售客户数、有效销售额等数据，也可通过数据分析分享员的带货能力，通过查看分享员明细，追踪分享员的分销订单记录。

详细、多维度的数据，支持企业运营、管理人员全面、高效掌握分销数据。

基于运营数据分析结果，企业要及时优化、调整分销玩法策略，优化佣金比例、推广策略、优化商品组合等，提升分销效率和分销业绩。

①运营工具助力分享员高效做分销

方便、快捷的分销工具，可帮助分享员更方便、高效地做好分销。

例如，通过小裂变·视频号助手，绑定成为企业分享员后，分享员在手机端即可查看佣金总额、佣金明细，详细了解佣金数据、查看下级分享员信息、查看详细的提现记录。通过分享好友得佣金，一键生成分享员招募海报。通过推广商品模块，推广分销商品。